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抖音哪些商品好带货,抖音商品销售数据总结排行榜

时间:2019-11-26 09:56 来源:未知 编辑:admin

核心提示

在互联网语境下,流量从来都是商业绕不开的关键词。随着短视频的崛起,以抖音、快手为代表的短视频赛道选手逐步成为越来越不可忽视的流量入口。电商与短视频的融合,正在给未...

抖音带货卖家具,总结下来就这三个套路

 

在互联网语境下,流量从来都是商业绕不开的关键词。随着短视频的崛起,以抖音、快手为代表的短视频赛道选手逐步成为越来越不可忽视的流量入口。电商与短视频的融合,正在给未来零售业带来更多的想象空间。

上周,字节跳动旗下巨量引擎商业算数中心发布《2019年11.11抖音好物发现节全景数据洞察》报告。通过数据分析,可以清晰看到短视频电商营销的现状与发展趋势。

越来越漂亮的抖音电商数据

在报告中,可以看到这样几组数据:2018年双12通过抖音购物车的分享,TOP50账号促成淘宝天猫成交额超1亿;2019年双11开通抖音购物车功能的用户突破200万,相比618净增长100%,相比于618,抖音购物车视频在双11当日发布量增长300%。

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抖音带货卖家具,总结下来就这三个套路

 

很明显,短视频/直播玩法对电商的流量焦虑来说可谓是一场及时雨,让电商可以触摸到主流平台之外的更多站外流量来源。但它们并非相斥,相反,短视频电商营销与传统电商业务相互渗透。短视频电商营销不仅覆盖前中段的品牌策划、创意、广告宣传,也覆盖后端直接的销售转化,涉及从生产到销售全链路。传统电商平台则通过直播、导购等拓展自身业务边界,加强数据分析与服务,升级电商营销能力。

抖音带货卖家具,总结下来就这三个套路

 

低频高决策的家具转化有待提高

《2019年11.11抖音好物发现节全景数据洞察》中提到,服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力品类,且好物视频的观看、分享、参与达人的数量较618都有显著提升。

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而家居家装品类视频的观看、转化都还有待提高。

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这不仅与家具产品的低频消费、高决策成本、高金额等产品属性有关,也与抖音的用户群体是分不开的。抖音是年轻人的天下,90后已超越80后,成为线上消费增长的核心驱动力,他们喜欢时尚、潮流的表达,也更愿意为个性、新鲜买单。

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家居电商如何抓住短视频红利

在抖音、快手上,百万粉丝级的家居类账号不在少数,像设计师阿爽等少数账号已达千万粉丝级,而且有不少家居企业在用短视频矩阵在收割流量红利。

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随着5G的运用,短视频营销势必还将迎来新一轮爆发。那么家居电商如何抓住这波红利呢?

一、养号,提高识别性

抖音、快手底层用的都是千人签名个性化推荐系统,他会根据你对一个视频的停留时长、点赞留言转发等互动情况来判断你的个人喜好,给你贴标签。这跟养号关系密切。

所谓养号,就是给账号打标签,建立账号垂直度。

在给账号的领域及属性打好标签后,如果后续上传视频,如果贴合该领域,对算法而言,就等于具有比较高的"识别性",就有较大几率活动同领域的流量。

Tips:在账号定位还不清晰的情况下,尽量少借助DOU+泛曝光,对账号后续的引流转化不是特别有利。

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养号成功:建立账号之后5天左右不要发作品,就刷视频,刷到与你账号定位领域相同的视频,则可以点赞、评论等互动,来增加账号识别性。当刷出的视频,有50%以上是跟你账号领域属性相同的时候,就说明这个号基本养成。

另外最好一机一号,减少账号切换,避免被判定为营销号,绑定头条可以获得更多权重,企业认证也尽量完成,可以获得更多营销工具。

二、坚持原创,做好内容

无论哪个内容平台,对原创都是非常重视,给予的推荐权重也自然更高。抖音对新上传视频采取流量池推荐机制,系统根据标签和视频属性,随机分配300-1000人的用户阅读,并根据原创性、点赞、评论、转发、完播等互动情况打分,如果在该流量池中视频得分较高,则会推荐给更大的流量池,以此类推。

从用户画像上看,短视频用户与电商目标受众高度重合。基于用户兴趣的、更有新鲜感的内容,具有广泛的传播力,能够大大提升场景化商品分享的营销效果。

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三、强化互动,实现成交

利用短视频推荐商品,在介绍商品利益点时,更需要增强互动设计,吸引需求客户,激发客户意向,最终实现成交。

在视频发布之后,要对评论及时回应,提高账户活跃,带来更多流量加持。除了视频内容,抖音还提供很多营销工具可供使用,并且有建群功能,对促进转化非常有帮助。

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当然,更重要的还是要坚持输出内容。正如《2019年11.11抖音好物发现节全景数据洞察》报告中提到的,72%的中国消费者表示在每次购物时都会寻找新产品,更乐于"尝鲜"。短视频电商营销作为一种创新的营销模式,无论是做品牌形象,还是做导购引流,都有广阔的空间。

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