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抖音红人鬼哥是怎么火起来的是怎样在抖音带货赚钱的?

时间:2019-11-26 10:00 来源:未知 编辑:admin

核心提示

本文以抖音号鬼哥为分析样本,重点分享如下4个部分: 1、账号基本信息分析 2、视频内容分析 3、内容与变现结合点 4、可复制化干货总结 账号基本信息 (1)账号名称+简介 账号的名称叫...

案例 | 抖音带货套路——鬼哥

 

本文以抖音号“鬼哥”为分析样本,重点分享如下4个部分:

‍‍1、账号基本信息分析

2、视频内容分析

3、内容与变现结合点

4、可复制化干货总结

账号基本信息

(1)账号名称+简介

账号的名称叫做“鬼哥”,“鬼”突出人设的古灵精怪,“哥”说明人设接地气,让观众对“鬼哥”的人设有初步印象。

简介写的是 “《名侦探容妈妈》侦探剧场持续更新ing...” ,提示用户该账号下有系列剧,同时“侦探”字眼吸引对破案解谜类内容有兴趣的用户,“容妈妈”让人联想到“容嬷嬷”,“侦探”与“容嬷嬷”混搭,一个是现代,一个是古代,引起用户强烈的好奇心。

案例 | 抖音带货套路——鬼哥

 

账号主页是吸引用户关注、互动的决定性因素之一,关于账号主页装修的方法与注意事项、还有新号刚刚注册后养号的基本操作,李院长有一节专门的课,在后台回复【新号】学习。

(2)头像+背景图片

账号的头像是鬼哥拿着supreme球棒的上身照,加入了“万物皆可“supreme”的梗(抖音supreme这个梗来自于美国一个潮牌,本来的意思是至高无上,结合了滑板、Hip-hop的元素创造而成,可就是因为这个英文带有一点桀骜不驯的感觉,后来人们就开玩笑似的,将supreme跟土嗨风格结合起来,还加入了很多乡村元素,就成了“万物皆可“supreme”),暗示用户内容属于土潮结合的高反差类型。

账号的背景图片延续了头像所暗示的含义,背景图上有5人,为视频的主要出镜人物,戴着“黑客帝国”式眼镜,上身穿潮服,下身却穿着牛仔裤,背景是乡村老旧的商业街。

案例 | 抖音带货套路——鬼哥

 

(3)动态发布时间与更新频率

账号第一条动态发布于2018年7月22日,已发布200多个作品,获赞超2.2亿,粉丝超1800万。

账号视频无固定更新频率。

(4)人群画像

目前该类账号主要吸引的粉丝群体为18-25岁年轻群体。该账号中女性粉丝占比48%。男性粉丝占比52%,其中小于18岁的粉丝占比25%,18-25岁的粉丝占比35%。

案例 | 抖音带货套路——鬼哥

 

视频内容

(1)主角人设

一开始“鬼哥”并没有固定的人设,直到上线了“姜还是老的辣(《名侦探容妈妈》)”系列才开始建立个人人设记忆点。

在“姜还是老的辣”系列中共有两位主角——鬼哥和妈妈,鬼哥,是一个多才多艺,技能满点的聪明儿子,有点怕自家老妈,但又总是在老妈的“忍耐边缘”反复试探,他既能用面粉完美“复原”烤鸭,也能做出各种伪装的碗碟、易拉罐,但最后总会被老妈识破,在被扎时刻疯狂叫妈求饶;而妈妈角色则是一个机智、全能的“名侦探”,她既能用化学知识分析出食材原料,也能一眼看穿鬼哥的各种小动作,经常从其中捕捉到蛛丝马迹,每次结尾她总能找到关键性的证据,从而化身“容妈妈”,拿出叉子或头钗等尖锐物品对鬼哥说那句韩美娟经典台词“你看我扎不扎你就完了”。

在人设的建立上,“鬼哥”中的鬼哥甘当绿叶,最出彩的还是“容妈妈”,标准结尾中“容妈妈”的古装扮相与“你看我扎不扎你就完了”的韩美娟洗脑声音结合,让用户印象极其深刻。而鬼哥则没有采取用表情动作等细节点去强化记忆点,而是依靠剧情本身去烘托,并不断重复剧情中的某些关键点,例如鬼哥连声求饶叫妈。

由此,可得知人设的建立中,为让用户印象深刻且达到高传播度可与某些经典IP或当下热门进行绑定,而绑定的手段可以是借鉴形象,可以是玩配音梗。

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案例 | 抖音带货套路——鬼哥

 

(2)内容主题

“鬼哥”账号下现包含三大主题内容,分别为“姜还是老的辣”系列,“公交车”系列,“生活段子”系列。

“姜还是老的辣”系列剧情有一个统一的套路:鬼哥趁妈妈不注意或者走开的时候,打算做点“亏心事”,比如偷吃个鸭腿、偷走家里的易拉罐卖钱去网吧,但总是能被老妈发现真相。发现真相的老妈往往会立刻换上宫装化身容嬷嬷,举起叉子,尖着嗓子,喊出那句:“你看我扎不扎你就完了!”

故事场景在农村,乡土气息浓厚,搭配上一段充满悬疑感又跌宕起伏的碟中谍BGM,给用户制造出“作案”的紧张感觉。

内容上呼应了头像与背景图暗示的“supreme”土潮结合梗,土的是内容中的场景,毫无精致气息,潮的是鬼哥和妈妈斗智斗勇,一环扣一环的假象设计,一环解一环的侦探推理,可以说是险象环生,惊险刺激又带些许无厘头,非常之高级。

案例 | 抖音带货套路——鬼哥

 

“公交车”系列场景为公交车内部,“让座”、“刷卡”、“乘客素质”等话题都成为过“鬼哥”的视频主题,其中一期“老年人的条件反射”,点赞高达271.3万。

视频中,一位老大爷倚老卖老,不愿意将多占的位置让给孕妇,还说自己腿脚不利索。鬼哥在一旁假装打电话,大吼 “中山市场旁边的超市在搞大促销,快去选!”,老大爷一听迅速麻利地跳下了车,冲向超市,惊呆众人,鬼哥露出了意味深长的笑容。这期视频引发了不少观众的共鸣,许多人表示现实生活中的确有很多倚老卖老的人,令他们感到困扰,纷纷夸鬼哥干得好。

不同于“姜还是老的辣”系列,“公交车”系列将内容选题放在现实围绕“公交车”的热议话题,视频虽然不长,但总能直击主题,并在揭露问题之后,鬼哥用机智巧妙化解矛盾。

“鬼哥”还捕捉到不少当代老年人的特征,比如热衷促销活动、爱跳广场舞等,生活化的主题容易让观众迅速get到梗,会心一笑。

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除了以上提到的2个系列,生活小段子也是“鬼哥”视频的常见题材。

点赞数最高的视频,就是一期趣味段子:妈妈打扫时试图捡起地上的盆子,结果发现这竟然是个“俄罗斯套盆”,连着套了十几个,套完之后还有“俄罗斯套盖”,大瓶盖套着小瓶盖,又是一个接一个,气得老妈抡起扫帚要打人。配上有节奏感的BGM,令人忍俊不禁。

还有一些大家有共同感受的趣梗,“鬼哥”将其拍成了视频,比如“小时候经历过的尴尬”。视频中,鬼哥还原了我们和父母一起看吻戏的尴尬感,获得了265.5万次点赞。

案例 | 抖音带货套路——鬼哥

 

事实上,从“生活段子”到“公交车”再到“姜还是老的辣”,“鬼哥”的内容经历了多次迭代,可以说“姜还是老的辣”系列整合了“公交车”系列中对老年人的洞察以及“生活段子”系列中恶搞老妈的成分。

由此可知,在涨粉遇到瓶颈,视频内容重新定位时,不仅仅可以参考赛道内的其他达人的视频,观察抖音内容风向,更重要的是要学会整合自身内容的优势,过去内容不会尽善尽美,但一定有可取之处。

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内容与变现结合点

目前“鬼哥”团队已完成两单互联网APP产品的宣传(最近),一单其他渠道商品的导流(中期),以及多次游戏的宣传(早期),抖音商品橱窗也新上架夹克外套,预测未来变现方式会趋于多样化且包括电商带货。

而说到内容与变现结合,“鬼哥”的做法不同于现在流行的“软植入”,距今最近的两单互联网产品的宣传中,两个APP都充当了各自故事中实现某一环节的工具。如“懂车帝”APP是鬼哥向老板汇报车的价值时所用的工具,“毒”APP是鬼哥凑完钱后买鞋所用的工具。难能可贵的是,剧情会有反转,在宣传产品时总让用户意想不到。

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可复制化干货总结

(1)账号基本信息(运营)层面

①账号名称体现人设。

②简介要有让用户感兴趣的字眼,或引发用户的好奇心。

③头像与背景图片可以安插一些热门或经典的梗。

(2)视频内容层面

①人设的建立中,为让用户印象深刻且达到高传播度可与某些经典IP或当下热门进行绑定,而绑定的手段可以是借鉴形象,可以是玩配音梗。

②内容的场景在农村,场景无法做到精致时,不如换一种思路,结合侦探悬疑等通用性元素做高反差内容。

③在涨粉遇到瓶颈,视频内容重新定位时,不仅仅可以参考赛道内的其他达人的视频,观察抖音内容风向,更重要的是要学会整合自身内容的优势,过去内容不会尽善尽美,但一定有可取之处。

(3)内容与变现结合层面

内容与变现结合时,不一定非要“软植入”,也可以将产品充当故事中实现某一环节的工具,当然,如果能做到剧情反转是最好的。

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