当前位置:芙临瑞货源网 > 快手货源 > 正文

快手抖音带货真的是趋势吗?粉丝多就一定能销量高吗

时间:2019-11-27 16:36 来源:未知 编辑:admin

核心提示

2019年,是直播复兴的一年。短视频网红变现的边界:也随着直播的兴起以及短视频平台工具的开发与完善,再度被拓宽。 从短视频种草到橱窗引流,从网红探店到直播卖货,有内容、...

2019年,是直播复兴的一年。短视频网红变现的边界:也随着直播的兴起以及短视频平台工具的开发与完善,再度被拓宽。

从短视频种草到橱窗引流,从网红探店到直播卖货,有内容、有粉丝、有信用的“人”的影响价值在“人、货、场”的红人电商秩序中无限放大。

阿里首席战略官@曾鸣在谈及电商未来的时候就表示:未来网红带货将成为电商主要流量来源,将打破现有的在各大平台直卖的形式,而上游工厂通过与网红的合作,也将解决以往的“囤货”困局,基于粉丝的真实预定需求来“按需生产”也将成为主流。

虽然注意力都转移到了这个短视频这一新的流量增长点上来,但对于抖音、快手上的红人带货,想必品牌们还存在着诸多疑问,例如:

粉丝高的红人销量一定高吗?

什么类别的红人带货销量更高?

什么价格的商品人气高?

什么类型的商品人气高?

哪种商品能够热的更久?

………

只有解决了这些带货疑问,商家、红人主播们才能分别在带货大战中获取最大利润。为此,在双十一大战的号角吹响之际,卡思数据联合火星营销研究院特意推出了《“双十一”前奏Q&A-抖音VS快手带货指南》,为大家详细解答关于抖快电商带货的8个疑问。

Q1:粉丝高的红人带货销量一定高吗?

A1:于抖音:不一定!

于快手:总体趋势是这样的!


经过观测后,卡思数据发现,在抖音,粉丝高低和带货水平并不是有着绝对的关联。如果红人是稳固的“带货”人设,并且在用户中有较高认可度,那么带货效果就会更有保障;如果红人还没有建立起稳固的“带货”人设,那么这种情况下高粉丝的红人的确有较大优势。但是从带货销量上来看,也并不容易达到很高的销量。

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

而在快手平台上,经卡思数据记录:粉丝超过1000W的头部红人,带货能力遥遥领先;粉丝量在700-1000W的红人,带货量数据仅为头部两成;粉丝量在400-700W的红人,带货量数据仅能达到头部的5%。

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

Q2:什么类别的红人带货销量高?

A2:于抖音:从带货总能力和单人带货效率来看,结果不同;

于快手:时尚、美妆类红人具有一定的领跑优势。

据卡思数据观察,在抖音平台,从带货总能力来看,种草开箱类别中每天进入销量榜的红人数量相对最多,整体综合能力远超其它类别。时尚美妆、小姐姐、小哥哥、美食是另几类带货效果较好的红人

但从单人带货效率来看,时尚美妆类由于内容垂直且和红人高度契合,单人带货效率极高,尤其是其中的美妆评测类,平均带货效率是其他类别的一倍。而进榜红人最多的种草开箱、美食等类别,由于竞争激烈,更迭较多,平均来看单人带货效率非常一般。

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

而在快手平台,非明星类红人中,时尚、美妆类红人不管是在单场直播带货的数量还是销售额上都排名第一,优势十分明显。另外,“正能量”的红人,不管是直播的平均在线人数,还是直播带货的数量、销量,都排在靠前的位置。

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

Q3:什么价格的商品人气高,更易成单?

A3:于抖音:单纯价格的高低并不是商品人气高低的决定因素;

于快手:总体来看,10元以内的商品最好卖。

卡思数据发现,在抖音中,并不存在大家一窝蜂只追低价、极致性价比、或单纯比拼“高端”的情况。从整体来看,用户更容易关注与生活相关的商品,带货200元以下,尤其是20—100元的商品,更容易被广泛关注。另外,不同品类的商品被用户所接受的价格区间也有所不同。

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

注:3C数码包含大量的手机配件类商品,如:手机贴膜、手机壳等,因而整体单价低。

而在快手,总体来看,带货红人更加青睐于价格在百元以下的商品,其数量占比达到总量的80%。价格在10元以内的商品单品销量强势领先,但是销售额仅排在第四;价格在20-50元、50-100元的商品销售情况虽不及10元以内商品,但销售额大幅领先,占整体销售额的6成;200元以上的商品数量占比仅为总量的6%,单品成单情况相对较低。

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

Q4:什么类型的商品人气高、销量好?

A4:于抖音:美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品,关注度明显更高;

于快手:个护美妆类。

从抖音30天内商品的总人气值来看,美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品,关注度明显更高,而玩具、女鞋、母婴用品则相对较低。结合商品人气值的稳定性来看,美妆、个人护理商品总人气较高,每天的关注度波动性较小,整个类别的客户群体较大且有保障性,是非常适合带货的类别;而美容护肤、精品女装、精致彩妆等类别虽然人气较高,但波动性也较大。在实际效果中,会因为商品本身、带货视频、运营手段的不同,产生较大差异。

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

而在快手的直播间里,个护美妆类商品,无论是在商品总销量上,还是在总销售额上,都强势领跑,但是单品销售量表现一般,还有一些潜在客户需要挖掘;日用百货类商品作为生活必需品,单品销量表现排名第一。手机数码类商品的单品销量仅稍低于日用百货类商品。

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

Q5:“品牌”商品人气一定高、销量好吗?

A5:于抖音:整体来看,并没有明显优势。
于快手:因 “品牌”商品数量相对较少,因此销售额占比并不高,但单品销量较好,用户购买意愿更强。”

在抖音中,“品牌类”商品的数量相对较小,人气值总量也远低于非品牌商品。相对来说,彩妆、美容、个护等个护美妆类的“品牌”商品更受青睐,品牌效应对于转化端的作用更强;而女鞋、女装和手机配件则相对较低。

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

在快手:“品牌类”商品相对比抖音更少见。但由于人们对品牌的信任认知度更高、信任感更强,使得“品牌”商品的单品销量是非大牌商品的2倍。其中,食品饮料和个护化妆类的“品牌”商品单品销量相对较高;汽车用品、手机数码、母婴用品、家用电器等分类下“品牌”商品的单品销量都比较低。

抖音VS快手:红人带货“五问”

 

抖音VS快手:红人带货“五问”
  • 免费送模式下怎么可以赚大钱生意 了解透 免费送模式下怎么可以赚大钱生意 了解透

    我有一个朋友,在咸鱼上3个月赚了50万。 我很好奇,问他在咸鱼卖什么? 他说什么都不卖,免费送。 免费的巨大威力在互联网上,有很多后起之秀打败老大的传奇案例,这些案例中的...

  • <strong>超级干货:快手单月自营账号涨粉超300万</strong> 超级干货:快手单月自营账号涨粉超300万

    在快手上,10月份单月自营账号涨粉超过了300万粉。有一点心得,跟大家分享。 本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全文比较长,先抛核心观点: 1.未来,教育公司...

  • 网红直播带货真实月收入多少稳定吗靠谱 网红直播带货真实月收入多少稳定吗靠谱

    一个网红主播、一部手机,分分钟就能在电商直播间卖出去几百万的货物。国内各大电商平台鏖战不休,直播带货成为各家过招的主阵地之一。以往在秀场直播中混得风生水起的网红们...

  • 快手第一女土豪葵儿居然被封禁是真的吗 快手第一女土豪葵儿居然被封禁是真的吗

    快手上的土豪有很多,有实力的土豪更是数不胜数,但是被封杀的土豪却很少见。拿远的来说,因为欠债不还被封杀的有赵山河。拿近的来说的话,吴召国因为现实的产业破产以及被曝...

  • 抖音快手直播卖车销量如何,虎哥说车二 抖音快手直播卖车销量如何,虎哥说车二

    11月22日,2019年广州国际车展正式开幕。快手、抖音多位汽车达人亲临现场直播。 除了快手上线快说车频道,宣布在车展开幕举办快说车战略发布会外,抖音也联合懂车帝发起了抖音嗨...

  • 快手抖音电商网红比较,哪个平台的网红 快手抖音电商网红比较,哪个平台的网红

    当流量红利消失,围绕着留量和商业变现效率的竞争,成为了抖音、快手在下半场竞争中,必须去正面较量的课题。在广告和游戏外,发展红人电商业务,致力于让平台和生态里的红人...

  • 快手网红散打哥卖的商品质量如何是正品 快手网红散打哥卖的商品质量如何是正品

    哈喽大家好,你们亲爱的小编又上线了,今天小编给大家带来的文章内容是:快手电商产品全军覆没,散打哥被送上微博热搜,网友:太解气!快手这个软件现在特别火,在上面也出现...

  • 娃娃(快手 ID:wawawawa)和小亮夫妇怎么 娃娃(快手 ID:wawawawa)和小亮夫妇怎么

    摘要:如何理解快手电商,以及直播带货? 两台法拉利,一台玛莎拉蒂,一套全款买下的位于广州的 1800 万的别墅,是娃娃(快手 ID:wawawawa)和小亮夫妇白手起家,创业两年的战绩。...

  • 快手拿下春晚独家合作赞助是要跟抖音争 快手拿下春晚独家合作赞助是要跟抖音争

    快手 最终拿下了2020年春晚的独家互动合作,离掌门人宿华3亿DAU(日活跃用户)的梦想似乎更进了一步。 这不是快手首次与央视春晚合作。 此前,快手作为猪年春晚的内容分发平台,...