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抖音快手直播卖车销量如何,虎哥说车二哥评车带货销量惊人

时间:2019-11-27 17:00 来源:未知 编辑:admin

核心提示

11月22日,2019年广州国际车展正式开幕。快手、抖音多位汽车达人亲临现场直播。 除了快手上线快说车频道,宣布在车展开幕举办快说车战略发布会外,抖音也联合懂车帝发起了抖音嗨...

抖音虎哥说车广告营收千万、快手主播团购卖车,汽车成内容新蓝海

 

11月22日,2019年广州国际车展正式开幕。快手、抖音多位汽车达人亲临现场直播。

除了快手上线“快说车”频道,宣布在车展开幕举办“快说车战略发布会”外,抖音也联合懂车帝发起了“抖音嗨车节”。

汽车领域的变现越来越受到关注。9月,薇娅直播卖车,2小时汽车总成交额达190万元;10月,雷佳音联合手工耿直播卖车,两个半小时内订单金额达到2.2亿元……

作为短视频领域的重要垂类,汽车类占账号一直占据着举足轻重的地位。那么,当前抖音、快手的汽车内容创作领域是什么环境?变现情况又如何?

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快手抖音直击广州车展

11月22日,2019年广州国际车展正式开幕。作为华南地区规模最大的车展,此次活动吸引了快手、抖音汽车类达人亲临现场直播。

快手早在11月15日发布活动消息通知,并宣布车展开幕当天将会举办“快说车战略发布会”。

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目前,在快手通过搜索关键词“汽车”,便会出现“快说车”栏目入口。

在“快说车”页面内,顶部是6个细分品类入口,主页中有“专业评车人”、“热门活动”、“推荐视频”、“推荐评车人”四个推荐类目。

在快手早前发布的信息中,曾引用数据称:快手用户未来三年打算更新或置换车辆占比48.5%,而打算加购车辆占比44.7%。9月已经低调亮相过成都车展的“快说车”栏目,如今正式通过战略发布会呈现,快手在汽车类内容建设上意图明显。

抖音也没有闲着,联合懂车帝发起了“抖音嗨车节”。

整个活动分为主会场、分会场两个部分。主会场中,有直播和短视频入口,并设置了“最强侃车队”,和“无敌评车对”两个分栏目,栏目中以短视频内容为主。

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在懂车帝的“分会场”中,以车展各类汽车呈现内容入口,内容以图文、短视频为主。

早在今年4月,抖音上新了“品牌热DOU榜”,定期公布相关垂直类品牌在抖音上的热度。率先上线的三个类目中,“汽车”就在其列。

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根据KanTar发布的《2019快手汽车行业营销价值报告》显示,在汽车用户的休闲娱乐行为中,短视频渗透率表现为73.5%,仅次于视频网站,且高频行为占比55.9%,仅次于新闻资讯。

而在今年的双11 和前期的预热阶段,整个直播电商在汽车垂类上的成绩也相当惊人。

9月份,淘宝和淘宝第一主播薇娅viya做了联合直播卖车,直播2小时内,汽车总成交额达190万元;

10月16日,雷佳音联合手工耿,为宝沃汽车做直播活动,短短两个半小时内订单金额达到2.2亿元;

11月1日,李湘闫闯合作直播,为长城汽车引导加够200多台……

汽车品类已成为各个平台、达人主播争相发力的赛道。那么,汽车内容怎么做?变现情况如何?

针对汽车类内容,场妹选取快手、抖音粉丝量前20的垂类达人账号进行分析。

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数据:快抖汽车类Top20

1.国产十个汽车品牌入驻情况

场妹通过选取国产十个汽车品牌,调查它们在抖音、快手的账号及粉丝情况。

经过整理发现,选取的国产十个汽车品牌在抖音入驻情况为:有7个品牌在抖音上拥有对应的企业号,其中粉丝量最高达58万。“一汽汽车”细化出7个子品牌账号,其中5个子品牌账号粉丝量突破10万。

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国产十个汽车品牌入驻快手情况为:仅“长城汽车”一个品牌入驻,粉丝量未突破1千,品牌汽车的经销商上在快手上居多。

2.抖音汽车类达人Top20

在抖音汽车类达人Top20中,“懂车侦探”粉丝量最高,达2715万。他是榜单中为数不多的“剧情类”汽车领域达人。

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今天的广州车展上,他在抖音、快手同步直播讲车。

分析更多资料发现,他为MCN机构“视玩佳传媒”旗下的签约达人。而整个机构,在榜单中还有:玩车女神、家有动车妹,另外两位女性达人。

MCN机构洋葱视频目前正在发力汽车内容,打造了“007修车铺”等汽车内容IP。


 

相关业内人士人士还告诉场妹,当前不少MCN机构开始发力汽车内容领域。

在抖音汽车类内容层面上,榜单中20位达人中,“知识类”有17位。

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其中“虎哥说车”风格最为突出,其形成的“说车”模式能扩展到多个层面外,对汽车类内容创作者也有着影响。

“剧情类”创作者2人,“测评类”创作者1人。

“剧情类”中,“懂车侦探”的内容更多会让受众将注意力集中到剧情和人物中,汽车类信息相对薄弱。

而“祝晓晗”的衍生账号“老丈人说车”,剧情只用作汽车话题引入和活跃整体氛围。

“测评类”达人的内容中,仍有不少“知识类”内容。

通过对抖音汽车类内容分析发现,账号“玩车报告”围绕各类汽车进行专业测试,但其粉丝量仅为167.1万未能入榜,粉丝中男性用户高达93%。

在入榜整体的达人粉丝群体画像中,男性粉丝用户占比偏高。


 

“车型鹿姐”、“雨哥讲车”这类以女性主导的汽车类账号,女性粉丝占比高于男性。其内容中不乏一些行驶车辆的小技巧,和一些女性视角化的呈现方式。

用户年龄层次集中在18-32岁之间,最高占比达77%,最低占比达49%。

榜单20位达人的广告任务报价,及广告任务单数表现相对不错。

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完成任务单数最高是“虎哥说车”的40单,按其最低报价25万计算,光广告任务就可获得近1千万总营收。

在任务报价上,“虎哥说车”任务报价最高,为针对21s-60视频的30万。他所在的“10-50万”报价区间,为整个榜单人数最多,总计完成任务量达208单,占榜单整体单数的64.39%。

总的来说,抖音汽车类内容表现形式相对多样,广告营收效益良好。

3.快手汽车类达人Top20

在快手汽车达人Top20中,有5位达人和抖音汽车达人重合。榜单中仅一位女性达人,仅1个“剧情类”账号。

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20位汽车达人中,“懂车侦探”粉丝数量最高,达1238.9万。对比整体粉丝量来看,快手榜单中仅前三位达人粉丝量突破500万。

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榜单中不少主播,在主页中注明了自己直播的时间。

达人“二哥评车”作为平台原生的汽车类达人,内容输出主要以直播为主。就在11月20日,他还在直播间邀请到了意大利知名汽车设计师丹尼尔做了一场直播。

快手20位达人中,仅头部3位达人没有开通小店。17位达人中,有1位达人店铺未能显示对应的销量。

其他数据层面暂未做具体分析,快手汽车领域变现多以直播为主。

总体而言,快手在引导汽车交易上有着成功的案例与相关政策的扶持,。短视频内容相对单一,但直播的互动性、直观展示等优点很好地与其形成互补。

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案例分析


 


 

案例一:

快手“二哥评车”:深度解读,团购卖车

“二哥评车”主打说车卖车型,深度剖析解读汽车的选购、维修和保养等一系列问题。

在快手汽车类达人TOP 20榜单里,“二哥评车”排名第四,粉丝数为296.6万。

该账号的主角二哥本名侯文亮,70后,东北人,是一名经验老道的司机。从2017年直播开始,他从选购到提车再到售后保养都有涉猎,拥有丰富的汽车相关知识。

场妹总结了该账号的特色:

1. 内容全面

“二哥评车”目前共发布71个作品,视频总平均播放量为142万。早先账号风格尚未确定,因此视频风格多样,有的为剧情,有的为解说,但都以科普汽车知识为主题。

从今年9月27日开始,视频由二哥出镜解说变成两人组合。其中另一人负责提问,二哥负责回答,两人围绕“10万以下自主品牌轿车推荐”、“20万左右的合资SUV怎么选”、“适合女生的车有哪些?”等话题展开,视频播放量均破百万。

近期开启的“十二星座适合开什么车”系列视频,根据十二星座特性推荐车型,结合了用户喜爱的星座主题,播放效果也不错。

该账号的短视频通常是为晚上的直播做预热。直播内容通常是一边评车,一边解答粉丝问题。

回答的问题不单是是对汽车款型、价位,也包含汽车的选购到售后保养,对车的解说较为全面。

2. 直播变现

“二哥评车”目前快手小店商品数量达30个,小店总销量达7961,在快手汽车类达人TOP20里总销量排名第二。小店内产品大多是汽车配件、汽车饰品。

汽车与一般产品不同,价格也较高,用户冲动消费不多,对汽车不了解的用户在购车过程中经常犹豫不决。

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二哥扎实的汽车知识和幽默的表达方式让粉丝十分信任他。因此今年6月,二哥带直播间的粉丝一次性提了288辆新车。

此前二哥曾帮一个粉丝买过车,后反响不错,但单提做不过来,于是决定做团购。

据悉,如果要二哥帮忙买车的话,需要在直播间刷几十元礼物,拿到微信号后在和二哥沟通,确定目标车型。

参加团购后,需交500元“诚意金”,如果粉丝觉得不实惠或不想买了,诚意金都会退还。

案例二:

抖音“虎哥说车”

该账号主角名为于虎,是一名主持人、演员,同时也是中国汽车名嘴成员和杭州消保委维权专家。因此解说自带风格,气场十足。

1. 全方位展示,风格解说

与“二哥评车”不同,“虎哥说车”的一贯风格是边解说边360度展示汽车的外观、相关细节等。加上虎哥富有节奏感的解说,视频看起来动感十足,使观众有了一种观看汽车广告片的感觉。

2.变现情况

“虎哥说车”目前在抖音汽车达人TOP 20榜单里排名第二,粉丝数高达2125.4万。

该账号粉丝的画像,男性粉丝居多,占比91%,18岁至32岁年龄层次占比为73%,

此外,该账号综合指数高达97.9,商业指数达99,超过100%的达人。

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具体到推广视频的效果,近期推广视频平均播放量为462万,高于平均值11.2倍。其任务作品的播放和点赞情况都比个人作品情况要好,可见账号的推广效果佳。

根据星图报价,该账号1-20s的视频广告报价为25万,21s-60s的为30万,目前接单数为40,为榜单之最。且大多数视频时长均为21s—60s。由此可知该账号广告营收情况较好。

此外,“虎哥说车”抖音商品橱窗仅上线一件产品,是“汽车实习贴”,单价17元,目前已售出165件。与星图任务接单收入相比,小店收入不值一提。

综上可知,抖音、快手平台都相继发力汽车领域。

从目前的情况看,直播短视频正在改变汽车的销售情况。同时,汽车领域与直播短视频的结合还尚处于一个初步发展阶段,未来仍有很大的发展空间。

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